SMART ARBA EFEKTYVI REKLAMA – KAIP JĄ KURTI?

Reklamos teorijoje labai dažnai figūruoja santrumpa SMART. Taip užkoduoti kriterijai, kuriais vadovaujantis stengiamasi kurti efektyvias reklamas. SMART tikslai siekia suderinti meninę ir mokslinę/techninę reklamos vertę, kad pavyktų lengviau siekti strateginių verslo tikslų, padidinti naudą, kurią jis gauna iš reklamų. Tačiau kaip tokia reklama kuriama?

Apie SMART

SMART yra iš kelių angliškų žodžių sudaryta santrumpa. Kiekviena raidė nusako kriterijų, koks turėtų būti reklamai keliamas tikslas:

· Specific – tiksliai įvardintas

· Measurable – jį galima išmatuoti

· Achievable – realu tikslą pasiekti

· Relevant – tikslas yra aktualus

· Time-bound – tikslas yra apribotas konkrečiame laike.

Tiksliai įvardinama auditorija ir žinutė

Tikslus įvardinimas (S – specific) reiškia, kad tiksliai žinote, kas yra jūsų auditorija, ir, kad žinote kaip pritaikyti savo žinutę taip, kad ji jiems patiktų. Pavyzdžiui, paskolų bendrovės žino, kad daug kas jų vengia ir turi nekokią nuomonę. Dėl to reklamose naudojami kalbama apie draugiškus, žmogiškus būdus skolintis, net prekės ženklai kuriami taip, kad keltų malonias asociacijas.

Dažna klaida - bandyti patikti visiems, nes galiausiai niekam neįtiksite. Jums reikia atsirinkti auditoriją. Kuo ji konkretesnė, tuo geriau.

Statistika rodo, kad Facebook reklamos su konkrečia tiksline auditorija gali duoti 3 kartus didesnę reklamos išlaidų grąžą (ROI) už leidžiamas be tikslinės auditorijos.

Tam jūs turite nustatyti tikslinės demografinės grupės pageidavimus, skaudulius ir elgseną. Pasiektas konkretumo lygis užtikrina, kad jūsų skelbimų turinys bus labai aktualus ir patrauklus.

Matuojami tikslai ir rezultatai

Veiksminga reklamos kampanija turi turėti išmatuojamus tikslus (M - Measurable).

Tai gali būti:

· Interneto svetainės lankomumo padidėjimas;

· Pardavimų skaičiaus pasiekimas;

· X naujų kontaktų gavimas.

Remiantis vienos lyderiaujančių apklausų bendrovės „Nielsen" tyrimu, prekių ženklai, kurie nustatė konkrečius ir išmatuojamus reklamos tikslus, gavo iki 1,3 karto didesnę ROI (investicijų grąžą).

Rodikliai stebimi per Google Analytics, Meta Ads, TikTok Ads bei kitus įrankius. Per juose matomą statistiką verslas gauna įžvalgų apie reklamų efektyvumą, padedančių optimizuoti skelbimus dar geresniems rezultatams.

Kiti efektyvios reklamos kriterijai

Efektyvi reklamos strategija dar turi būti su realiu, pasiekiamu tikslu (A – achievable), kuris būtų apibrėžtas laike (T – time-bound).

Jūsų skelbimo kūrybinė dalis - vaizdinė medžiaga, tekstas ir bendras apipavidalinimas turėtų atitikti rinkos realijas. Pavyzdžiui, įrodyta, kad naudojant aukštos kokybės vaizdus ir aiškias, glaustas žinutes tekstiniame pavidale, vartotojų įsitraukimas į reklamą padidėja daugiau nei 50 %.

Paskutinis akcentas, kad reklama būtų bei visą rodymo laiką išliktų aktuali. Tai reiškia, kad būtina neatsilikti nuo rinkos tendencijų, reikšmingų aplinkos reiškinių ir vartotojų elgsenos. Reklaminiuose skelbimuose, kuriuose atsižvelgiama į dabartines tendencijas, įsitraukimo rodikliai gali išaugti daugiau nei 70 %. Stebėkite tas tendencijas ir taip kursite efektyvesnes reklamas.