Facebook reklama – mažas biudžetas, bet didelis poveikis

Facebook reklama šiandien – viena prieinamiausių ir efektyviausių priemonių smulkiam ir vidutiniam verslui, tačiau vis dar gajus mitas, kad reklamai reikia tūkstančių. Tiesa ta, kad net ir su 5 ar 10 eurų per dieną galima pasiekti realių rezultatų, žinoma, jei žinai – ką ir kam nori pasakyti.

Nebijokite mažo biudžeto – bijokite netikslinės žinutės

Mažas biudžetas tampa problema tik tada, kai jis išleidžiamas „per plačiai“: bandoma pasiekti visus, o ne tuos, kuriems iš tikrųjų aktualu. Jei reklamuojate visiems – reklamuojate niekam. Facebook nėra skelbimų lenta – tai vieta, kur žmonės praleidžia laiką, domisi, reaguoja, o kartais – ir perka. Būtent todėl svarbu ne kiek žmonių matė jūsų reklamą, o kiek iš jų susidomėjo ir atliko veiksmą.

Vienas mažas pavyzdys – penkios realios užklausos

Grožio specialistė iš Šiaulių nusprendė išbandyti Facebook reklamą, turėdama laisvas dvi vietas savaitgaliui. Biudžetas – vos 6 eurai. Ji nesikreipė į visus – pasirinko moteris nuo 25 iki 45 metų, gyvenančias Šiauliuose, kurios domisi kosmetika. Įkėlė prieš ir po nuotrauką, parašė aiškią žinutę su kaina ir skambučio mygtuku. Po kelių valandų gavo penkias žinutes. Daugiau nei tikėjosi. Kodėl? Nes jos žinutė pasiekė būtent tas, kurios tuo metu galvojo apie tokią procedūrą.

Facebook reklama nepadarys stebuklo, bet padės jį sukurti

Facebook reklama nėra stebuklinga lazdelė. Ji neįtikins žmogaus pirkti tai, ko jam nereikia. Bet jei žmogus jau turi poreikį ir tuo metu pamato aiškų, konkrečiai jam skirtą pasiūlymą – šansai, kad jis reaguos – išauga dešimteriopai. 

Facebook reklama veikia kaip padidinimo stiklas: išryškina viską – ir gerus tekstus, ir netikslius, todėl jei kalbate aiškiai, trumpai, vizualiai patraukliai – net su mažu biudžetu galite pasiekti geresnių rezultatų nei daug pinigų išleidžiantis konkurentas, kuris reklamuojasi „bet kaip“.

Ne kiek parodysite, o ką žmogus padarys po to

Viena dažniausių klaidų – orientuotis į parodymų skaičių. Bet tai ne esmė. Svarbu – kas nutinka po to, kai žmogus pamato jūsų reklamą. Ar jis sustoja? Ar paspaudžia? Ar rašo žinutę? Kuo labiau reklama skirta veiksmui – tuo didesnė jos grąža. Tai reiškia, kad turite kalbėti tiesiai, be miglos: ką siūlote, kam tai naudinga, kiek tai kainuoja ir ką reikia padaryti dabar. Ir viskas – jokių „aukštos kokybės paslaugų už gerą kainą“ frazių, kurios neveikia niekur.

Facebook leidžia būti ne garsiausiam, o tiksliausiam

Galite pasirinkti, kam rodysite reklamą – ne tik pagal miestą, amžių ar lytį, bet ir pagal interesus, gyvenimo įvykius, pirkimo elgseną. Jei jūsų tikslinė auditorija yra neseniai susižadėjusios moterys, kurios planuoja vestuves – jūs galite kalbėti tik su jomis. Jei norite pasiekti tėvus su mažais vaikais ar žmones, kurie neseniai persikėlė į naują miestą – Facebook leidžia tai padaryti. Tai galimybė, kurios iki šiol neturėjo mažas verslas – būti matomu tik tiems, kurie svarbūs.

Mažas biudžetas – ne trūkumas, o jėga

Kai pinigai riboti – kiekvienas paspaudimas svarbus. Jūs priversti galvoti tiksliai, struktūruotai, atsisakyti bereikalingų žinučių. Ir būtent todėl mažas biudžetas dažnai veikia net geriau, nes jis reikalauja aiškumo. O reklamoje aiškumas yra ginklas. Facebook reklama tampa efektyvi tada, kai suformuluojate paprastą klausimą – kas mano klientas ir ką jis turi padaryti po šios reklamos? Ir kai tai išsigryninate – pradedate matyti, kaip net už 5–10 eurų per dieną galima gauti žinučių, užklausų ir pirkimų.

Poveikis priklauso ne nuo sumos, o nuo žinutės

Didelis biudžetas negarantuoja didelio poveikio. O mažas biudžetas – tai ne kliūtis, jei žinote, ką norite pasakyti ir kam. Facebook reklama leidžia ne tik būti matomiems – ji leidžia būti teisingai matomiems. Ir kai ta žinutė pasiekia tinkamą žmogų tinkamu metu – net kukli kampanija tampa pelninga.